摘要：朋友打算装修房子，叫我陪伴，闲来无事，加上我也想了解一下这个行业的生存现状，于是就陪他逛了建材市场。3天下来，每个从业人员都是一把辛酸泪，同时也再次印证了房地产的虚假繁荣。接下来，我列举几个老板的叙述。家具、木门定制的张老板我两刚进门，张老...
朋友打算装修房子，叫我陪伴，闲来无事，加上我也想了解一下这个行业的生存现状，于是就陪他逛了建材市场。
3天下来，每个从业人员都是一把辛酸泪，同时也再次印证了房地产的虚假繁荣。
接下来，我列举几个老板的叙述。
我两刚进门，张老板的状态还在九霄云外，两眼无光。我猜想，可能是一天等不到几个客户，所以处于呆滞状态，一时间还没缓过神。
据张老板介绍，5月本来是行业比较火的月份。但现在都6月了，生意都极其惨淡。估计只有以前同期的30%。而且今年最奇怪的地方是，五六月的生意还不如二三月。
我一听就被吓了一跳，这就是说，同比和环比都大幅衰退，这还能活吗？
张老板说：我已经不想做了，一年比一年惨，但我还有30多万的款没收到，只能死撑着。
这家卖瓷砖的老板叫飞哥。
飞哥说：你们放心，我只收你们出厂价，现在生意难，能走一点货，是一点。
我朋友说：你就忽悠吧。你这100多平米的铺子，不要人工和房租啊？卖我们出厂价，你喝西北风啊？
飞哥说：实不相瞒，厂家会返点2%，我就只图出货了，赚那2个点的返点。
我问：今年真这么难？
飞哥说：我都干这行15年了。以前那是真赚钱，客户自觉自愿上门。我的两套房子都是那会赚出来的。但2015年以后，整个行业就一年不如一年了。你去看看建材市场有多空就知道了。
他说的确实不假，这3天逛下来，整个市场都很萧条，服务员比客户都多。
飞哥继续说：我估计最大的影响因素就是房地产的萧条。别看销量还在增加，但是，没几个是买来自己住的。你想啊，如果是买来自己住，肯定紧接着就要装修的。我们生意都这么差，你猜大家都是买来干嘛的？
说到底，大部分买房的人根本不是刚需，都是为了炒房赚差价的。
至少在成都这边，到了晚上，很多新小区都没几户亮灯。
老牛是搞全屋定制的，他抱怨说：现在整个商场到处都是做全屋定制的，大家都内卷了。相互打压价格。
我笑着说：那不正好让消费者占便宜了？
老牛说：今年原材料涨价涨得厉害，而我们的零售价还不敢涨，因为一涨就没客户了。所以我们的利润就少得可怜。有些店铺居然亏本都卖。你以为真这么美啊？谁会做亏本的生意？肯定是想方设法偷工减料了，质量绝对没保证的。
我朋友说：都说你们搞建材的很赚钱呀。
老牛冷笑：那是前几年，后来全都赔进去了，尤其是那些做工程的。企业要我们垫子供货，可卖出去容易，收钱就难，死皮赖脸的人超级多。我认识一个给中字头公司供应材料的，一开始很赚钱，回款也准时。他两年时间就做出了近千万的身家。但从2016年开始，款都很难收得回来。你别看他卖出去了多少货，但你要让他拿出2万现金来，他都要只能去套信用卡。
我听得后背发凉！
贾姐的铺子在商场，据贾姐说，她有好几个做建材的朋友把铺子开在商场。但生意很烂，所以都不想做了。可又很为难，因为如果不做，商场就要罚款。简直是逃都逃不掉。有些人直接认罚止损。
还有一些朋友今年年初就在转让自己的铺子，到现在都没人接手。贾姐说：我看以后这房子估计也跟我们现在的铺子差不多。都没啥刚需了，击鼓传花的游戏还怎么玩下去呢？
我问：据说，现在的开发商都是精装房，你有没有做这个生意呢？
她说：别提了，风险极大，开发商自己都资金链紧绷，哪有钱给你结账？万一遇到跑路的就血本无归了。我朋友催款催了2年，都还没要到一半账款。我不敢去趟这个浑水。
这家专卖店只有营业员，老板不在。我想，这可能是为数不多的生意还算可以的店吧。
但小王说：是算不错的，只下滑了50%，其他店下滑70%。
这黑色幽默玩得！佩服！
小王说：自己老板已经欠外债200万了，每天都在想办法各种拖，所以一般不来门店。
我问：据说现在互联网对你们的冲击挺大的。
小王说：是有冲击的，让行业的价格更透明了。但是玩互联网的人也不好过，因为分分钟，大家都去了，你自己在互联网上要是没什么人设，很难有流量，更别提转化了。不过，像我老板这种年龄偏大的，根本就玩不转互联网，死得就更惨了。很多传统经营的老板们，一遇到交租金就焦头烂额，只能套信用卡、花呗、借呗、房子来顶一阵子。
虽然生意难做，但如果不改变，就更难做了。3天下来，也跟这些店铺讨教了一些行业经验：
1.要抢客户，比如找房企合作，外包招标，和装修公司和物业合作，甚至直接打进业主群。原则就是要抢，不要守！
2.拥抱互联网，转变获客模式。90后已经不习惯去线下门店了，要想办法去做直播、做网红、去小红书的平台种草、尝试社群营销、社交电商等等。要突出产品的新、奇、特和便宜。
3.门店要注重体验，想想在店里如何能让客户感知到品牌和产品的优势。不能是硬邦邦的推销。甚至可以考虑娱乐元素。
4.如果靠自己的人脉做业务，那么人脉就不能太单一，否则，只要你的人脉离职，你就凉凉了，款都不见得收得回来。
5.执行力和效率要非常非常的强。现在这个行业已经是弱肉强食了，所以必须要执行得足够彻底，效率快到别人追不上。
3天下来，对这个行业有了切身的感受，从业人员确实不容易。
也许这个行业的衰退才刚刚开始，行业的阵痛或许很多年都不会消失。在存量竞争中，有三条路可以考虑：一是比拼专业度、执行力和效率；二是创新商业模式；三是及时止损换行业。
对于投资房地产的朋友也要当心。自己住可以买，如果用于投资赚差价，务必考虑清楚，没有多少刚需接盘了。
