摘要:近日,有报道称茶饮品牌CoCo都可掀起了2023年首轮“新茶饮价格战”,以最高接近70%的降幅低价开局。3.9元/杯的现磨美式咖啡、5.5元/杯的焦糖奶茶……价格之低,直逼蜜雪冰城。创立于1997年的coco都可奶茶,算得上行业老兵,可是近...
近日,有报道称茶饮品牌CoCo都可掀起了2023年首轮“新茶饮价格战”,以最高接近70%的降幅低价开局。3.9元/杯的现磨美式咖啡、5.5元/杯的焦糖奶茶……价格之低,直逼蜜雪冰城。
创立于1997年的coco都可奶茶,算得上行业老兵,可是近年来CoCo都可在国内的发展颓势肉眼可见。
▎CoCo都可近一年门店发展趋势(http://stores.geohey.com「链接」)
根据极海品牌监测数据显示,近一年多以来,CoCo都可的全国门店数量从2021年10月的巅峰数值4698家,锐减至去年10月的4199家。当然这当中也不排除官方渠道更换数字搭建商的可能。
同时,据零售商业财经(ID:Retail-Finance)报道,在搜索“CoCo都可官网”时会发现,多条仿冒官网链接排名靠前,而真正的官网却因全英文展示而很容易被查询者忽视。
CoCo都可在近几年,已经把门店开到两岸三地、欧美、及东南亚、南非等国家,在此期间是否疏忽了方方面面对国内市场的经营,也尤为可知。但起码,从近期力推低价产品的营销举措来看,CoCo都可已经开始正视国内茶饮市场的下沉趋势。
这时,就有值得好奇的两个问题。第一,CoCo都可下沉的优势在哪儿?
▎CoCo都可近一年门店发展趋势(http://stores.geohey.com「链接」)
得益于入局早,CoCo都可的优势区位以江浙、广东、上海为主,尤其在江苏的门店数量占到门店总数的近四分之一。
▎茶饮品牌门店数量排行榜TOP7(http://stores.geohey.com「链接」)
这个区位优势有多强劲?即便是门店数远超它的书亦烧仙草、古茗,又或者人均客单价低于它且门店总数又极为相近的甜啦啦、益禾堂,都很难再在江苏开出超过400家门店,有的甚至只能开出20余家门店。
▎CoCo都可(红)VS蜜雪冰城(蓝)在江苏门店数量比对
唯一能与CoCo都可在江苏市场抗衡的只有门店超过24000家的蜜雪冰城。蜜雪冰城在江苏开出门店1451家门店,仅CoCo都可在江苏门店多300余家,部分城市甚至CoCo都可仍具优势。
面对蜜雪冰城7元的人均客单价,CoCo都可此时的降价更像是要恢复“昔日荣光”,好不容易打下来的江山势必要先拿回来,起码要重建区域壁垒。
第二,CoCo都可现在打破壁垒还来得及吗?
如果说它在江苏仍有优势,那么走出江苏,CoCo都可下沉路径并不明朗。
目前CoCo都可门店排名前5的省份(含直辖市)分别是江苏、广东、浙江、上海和安徽。书亦烧仙草在广东的门店数超过700家、古茗在浙江的门店数超过1800家,益禾堂在安徽的门店数超过1600家……四周列雄,如果保有现在的人均客单价,与书亦烧仙草与古茗一致,CoCo都可就会一直难以跻身广东和浙江,这或许是它降价的另一个缘由,想要突破区域限制不得不低价破冰。
▎图源:东方证券研究所
据报道,CoCo都可是佳禾食品排名前五的大客户,而佳禾食品也是蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等新茶饮品牌的主要奶精供应商。既然成本大家皆知,为了尽快下沉CoCo都可拿出的杀手锏就是打“价格战”了。
我们不评判这一策略的好坏,只是从中看到秉承长期主义的CoCo都可已充满焦虑,可见在奔袭下沉市场的过程中,无论是新茶饮,还是老牌茶饮品牌,大家都已剑拔弩张,拼上了刺刀。