摘要：据中陶君不完全统计，2023年以来，江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超15家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。有业内人士表示，虽然疫情放开了，但线下瓷砖门店的客流量依旧不乐观，甚至有些门店的情况会比往年更糟，造成目前这种情况的原因有很多，...
据中陶君不完全统计，2023年以来，江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超15家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。有业内人士表示，虽然疫情放开了，但线下瓷砖门店的客流量依旧不乐观，甚至有些门店的情况会比往年更糟，造成目前这种情况的原因有很多，如消费者的装修预算变低、整装公司以及设计师截流、门店成本过高等。
在这种情况下，不少陶企加快拓展下沉市场的速度，仍不断在三四线城市、乡镇县城、郊区社区等区域市场新增专卖店。
一陶企门店数量超万家！
门店数量仍在不断扩张
东鹏控股发布的2020年度报告显示，截至2020年末公司共有6710家门店，其中瓷砖门店5317家，卫浴门店1393家。而两年来其在全国拥有的瓷砖、卫浴销售门店及网点还在增长，目前已达约7000家。东鹏控股表示，未来将继续发挥新零售优势，提升线下网点数量和质量，进一步拉升零售获客及转化效率。
截至2021年底，蒙娜丽莎签约经销商有1540个，专卖店及销售网点的数量为4620家。此前，蒙娜丽莎表示，过去几年公司在经销商开拓和专卖店建设方面基本每年新增300~400家专卖店。
帝欧家居发布的2022年度报告显示，截至2022年末欧神诺签约经销商逾1400家，终端门店逾4000个。
马可波罗控股的招股书显示，截至2022年末，其共有6,848家销售终端，超过1000平方米的店面有213个，多数位于当地城市核心商圈，相比2021年底的6122家增加了726家，同比增长11.86%
箭牌家居2021年末有12052家终端销售网点，其中专卖店数量超过6000家，而2022年末ARROW箭牌、 FAENZA法恩莎、ANNWA安华三个品牌的经销商分别为1,105家、450家、425家，终端门店网点合计13,378家，相较于2021年末增加的网点类型主要为家装店及乡镇店。箭牌家居表示，三四线城市、县乡地区及城市老旧社区对家居卫浴产品的需求持续增长，其将持续推动经销商进一步布局销售空白区域，进一步完善现有终端门店的布局，加快渠道下沉，扩大销售覆盖范围，在区域范围内构建一个更完整、辐射能力更强的终端营销体系。
截至2022年9月30日，新明珠集团签约的经销商超过3,000家，销售门店及终端数量超过6,000家，并建有超过30个中心仓。新明珠集团表示，未来三年拟在全国范围内共升级并新增营销网点484家。计划新增的专卖店主要集中在地级及县级城市，有利于提高在三、四线城市及乡镇地区的市场覆盖率，进一步完善现有营销网络布局。另外，其还通过补贴经销商的方式对旗下省会及新一线城市专卖店、地级及县级城市专卖店进行升级及新增建设。
当下，建陶行业在一二线城市的市场需求趋于饱和，下沉市场愈发成为企业挖掘增量的绝佳窗口。
江西、河南、广西......
超20家瓷砖门店破产拍卖
陶企加速扩张门店数量的同时，也有不少瓷砖门店濒临倒闭、破产。2023年以来，江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超20家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。拍卖信息显示，这些瓷砖门面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市场，起拍价从12万元到567.19万元不等。
其中珠海市香洲区前山逸仙路2号(华夏陶瓷建材城)25栋1045号商铺于5月8日被第一次公开拍卖，起拍价为868498元。
包头市东河区巴彦塔拉东大街12号内蒙古佳美建材城A2-117商铺于4月12日被第一次公开拍卖，起拍价为603630元，保证金为6万元。
贺州市光明大道230号富安居国际家居建材广场智凌城7#楼101-9号于4月18日被第三次公开拍卖，起拍价为5671985元。
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瓷砖门店被拍卖主要有两种情形：一是门店属于经销商的私有财产，但因其自身经营出现问题，被法院提交拍卖；二是经销商租赁陶瓷、建材、家居市场内的店面，因开发商或业主出现经营问题被法院公开拍卖。其中第二种情况更为常见。
实际上，红星美凯龙、宜家、居然之家等头部卖场也纷纷出现了关闭卖场的情况。以红星美凯龙为例，2023年以来，已经有2家商场停止营业，分别为红星美凯龙十堰浙江路商场、红星美凯龙南昌红谷滩商场。
陶企怎么做
门店客流量、单值才能增长？
业内人士坦言，疫情放开后，人们在消费时变得愈加理性，更加有意识地衡量消费抉择，加上在产品同质化的背景下，消费者更喜欢选择“低价”的产品。某陶企市场部代表则表示，终端卖场基本有6成的客户都在找低价的瓷砖，另外今年线下门店的客流量虽然比去年的要多，但只是虚假的繁荣，因为真正的成交量并不多，且单值也不高。他直言，这种低迷的情况有可能会持续到后年。
为了增加门店客流量、提高单值，多家陶企都提出各种举措。
陶元帅瓷砖提出产品组合拳的模式，以消费者需求为导向，以定向产品、普通大理石瓷砖、1:1复刻大理石的熔幔岩系列产品、素写·漫系2.0臻石釉系列产品进行产品优化组合，以满足不同购买力的消费群体。其中定向产品满足普惠“刚需”人群需求，普通大理石瓷砖满足既追求生活品质又追求“高性价比”的消费群体，1:1复刻大理石产品满足追求奢华名贵的高端客户需求；臻石釉系列产品则满足追求精致、奢华的年轻人。
这样的产品矩阵既可以为客户提供一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案，也可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，助力经销商跳出传统的单品类局限，提升终端赢利能力。
而欧雅陶瓷今年重点打造的数字化新零售模式，通过利用一个系统、三个板块的营销工具，提升终端运营效率，全面触达精准用户，让销售变得更简单高效。欧雅陶瓷市场部代表认为企业有一款好的产品才能真正吸引客户，而其今年推出了星钻复合纹瓷砖，该产品不仅解决了传统瓷砖不耐磨、易磨花的痛点，还具备良好的装饰与耐磨效果，迎合了当下消费者对自然与质感家居空间的向往。
某陶企市场部代表认为，目前线下门店的成本越来越高，经销商想要存活下去，不仅要开源节流，还要结合实际情况聚集某个渠道，且要做高盈利的品牌。
央行数据显示，3月居民存款达29000亿元，超过去年3月的23500亿元。M1增速从上月的5.8%下降到本月的5.1%，说明经济活力在下降，M1增速-M2增速继续下降，说明存款难以转化成实体经济的流动性，经济复苏乏力。居民和企业的储蓄倾向仍偏强，这也意味着居民和企业信心不足，经济恢复的基础仍不牢固，复苏的动能偏弱。在暗流涌动的市场环境中，被动是很容易被淘汰的，因此陶企、经销商要找到自身的突破点、做好精细化管理。
